La négociation concerne de manière générale quatre termes liés à la vente du bien intellectuel et qui sont les suivants :
Cash
Assistance technique
Royalties
Transfert de technologie
L’assistance technique se situe pendant le développement du produit alors que le transfert de technologie intervient après.
Négociez d’abord globalement puis séparément chacun de ces termes. La rédaction du contrat [...]
Si l’industriel vous appelle, envoyez lui l’accord de confidentialité par fax, prenez rendez – vous et déposez à l’Institut National de la Propriété Industrielle ( INPI ) une enveloppe Soleau contenant 7 feuilles des éléments d’information les plus importants de l’innova-book.
Signez ensuite l’accord de confidentialité ensemble puis présentez le press-book.
Le press-book dont le [...]
La lettre d’introduction et la fiche profil-produit doivent être envoyées à des entreprises ciblées. Les aspects intérieurs / extérieurs de l’entreprise ciblée sont ceux qui lui permettent de développer, fabriquer et commercialiser le produit soit :
Le secteur d’activité
Le marché
Les matériaux utilisés
Le chiffre d’affaire
Les technologies utilisées
L’investissement en R & D
Les implantations
Evitez les entreprises qui [...]
Le press-book contient les fichiers de présentation suivants :
Une description dactylographiée : – Technologie & Marketing – Fiche profil-produit – Principe de fonctionnement – Ingénierie
Des dessins exécutés par un designer : – Design du dispositif en vue éclatée – Design du dispositif dans une 1ère application – Design du dispositif dans une 2nde [...]
L’innova-book contient les fichiers suivants :
Présentation
- Titre – Sommaire
Idée
- Préface – Technologie & Marketing – Fiche profil-produit
Concept
- Principe de fonctionnement
Spécifications / Dessins – Ingénierie – Schéma du dispositif – Schéma de la pièce maîtresse – Procédé de fabrication – Coût de fabrication estimé – Validation des Technologies & [...]
L’innova-book traduit de manière progressive le prédéveloppement du produit puis présente les applications.
Le press-book à travers de nombreuses illustrations et une rédaction limitée communique l’idée.
L’innova-book et le press-book présentent une reliure luxueuse afin de constituer un package dans la forme valorisant le bien intellectuel. Le package dans le fond reflète la nature non [...]
La lettre d’introduction (lettre.doc) annonce l’existence du projet ainsi que son état d’avancement, et questionne l’industriel sur son intérêt pour développer, fabriquer et commercialiser le produit. Elle est adressée nominativement au directeur du marketing ou à défaut au dirigeant de l’entreprise.
La fiche profil-produit (fiche.doc) effectue le positionnement du produit sur le marché sans toutefois révéler [...]
La prospection regroupe l’ensemble des activités ayant pour but de se faire connaître des partenaires industriels potentiels, et d’entrer en contact avec eux, qu’il s’agisse d’aller les voir ou de les faire venir à soi.
Utilisés dans la première approche, les outils de prospection se composent classiquement d’une lettre d’introduction, d’une fiche profil-produit et d’un [...]
Le bien intellectuel en rapport avec l’innovation ou le projet de produit nouveau est défini en partie par un ensemble d’éléments d’information auquel il est nécessaire de rattacher un brevet, un modèle ou un accord de confidentialité. Ces deux premiers éléments juridiques confèrent un titre de propriété à l’innovateur. Ainsi ces éléments d’information peuvent [...]
Nous avons besoin d’aller plus en détail pour identifier les bases du marketing de l’invention. Aussi, j’ai representé ci contre les phases du processus de développement de produit. Ce diagramme est tiré de l’encyclopédie Les Techniques de l’Ingénieur au traité Conception de produits industriels, avec l’aimable permission de l’éditeur. On remarquera sur ce [...]
Avant d’aborder l’aspect marketing de l’invention, il est important de connaitre les différentes étapes par lesquelles passe le produit en cours de développement. Ce schéma est tiré de l’encyclopédie Les Techniques de l’Ingénieur au traité Conception de produits industriels, avec l’aimable permission de l’éditeur. On remarquera la nature des études & méthodes en fonction des [...]
Il est bien connu que la vente de l’idée d’un produit nouveau en tant que bien intellectuel nécessite généralement la réalisation d’un prototype qui sera présenté à l’industriel intéressé. Cependant cette approche est paradoxale car elle conduit à associer un bien matériel à la vente d’un bien immatériel. Ce caractère paradoxal est mis en évidence [...]
Confronté aux réalités quotidiennes de notre société, vous avez apporté des solutions originales à un problème technique ou à un besoin et vous recherchez une entreprise pour industrialiser cette innovation.
Pour vous accompagner dans cette démarche, je vous propose une serie d’articles qui vous seront bénéfiques, si vous les considérez comme une excellente occasion de [...]
